石城县委农工部（廖跃云）

具有“中国白莲之乡”美称的石城县，今年种植白莲6万亩，总产量6000吨（干品）。眼下正是白莲销售旺季，为搞好白莲及其副产品莲心、莲须、藕粉等的销售，确保莲农增产增收，该县通过五条渠道着力抓好白莲销售。
专业市场带动，县内购销两旺
该县不仅在县城建有占地1.5万平方米的白莲专业市场，还在9个乡镇都开辟了白莲交易场所。白莲专业市场云集了一批县内外客商，年吞吐白莲3000吨以上，邻近县（市）如瑞金、宁都的白莲多在此集散。为充分发挥专业市场作用，该县一方面修缮交易场地，添置必要设施，保证正常交易。一方面整顿交易秩序，由工商部门负责对白莲掺杂使假,缺斤少两,硫磺熏蒸有害着色进行查处,净化白莲市场,维护石城白莲市场声誉。目前专业市场交易正常，没有发生侵害客商、消费者的人和事，有效促进了县内白莲交易。
发挥经纪人作用,联接市场和农户
为充分发挥经纪人作用，该县开展了一系列服务农村经纪人活动。一是为经纪人正名，消除社会上对农村经纪人“二道贩子”、“倒买倒卖”、“无商不奸”、“投机倒把分子”的不良看法，在全县开展了十大农村经纪人评选表彰活动。二是为农村经纪人成“家”， 该县不仅组建了粮食、白莲、果业、生猪、鳗鱼、油茶等行业协会，今年由供销社牵头还成立了经纪人协会，使每个愿意加入合作组织的经纪人有选择地加入行业协会或经纪人协会，使他们有了自已的“家”。通过这个“家”，实现资源、信息共享，行业自律，自身权益得到维护，社会地位得到提高。三是为农村经纪人办班。今年该县已举办培训班3期，培训各类经纪人181人，系统对他们进行了基本知识、职业资格、职业道德、条件要求、经纪活动、营销知识和法律知识等培训，通过培训有156人获得职业资格证书，到目前全县获得职业资格证书的经纪人已达460人，有效地提高了他们的各项素质，较好地规范了他们的活动行为。四是为农村经纪人助力。该县对获得职业资格证书的经纪人给予三个方面的帮助：对确需贷款5万元以上的经纪人，经本人向县产业化办申请，可从产业化专项基金中获得适当贷款贴息补助资金；从县农村合作经济组织建设基金中拿出3万元支持经纪人协会购置凳桌、电脑，完善协会活动设施；经纪人协会主管部门在协会办公室安排懂业务的专人给予咨询服务，随时解答有关问题。目前有从事白莲营销的经纪人350人，他们不断奔走于乡村小组，上门收购白莲、荷叶、莲心等，然后直销到各大中城市、或龙头企业。
龙头企业拓市，白莲畅销国内外
该县已有一批具有一定规模的白莲加工、销售龙头企业，如珍珍食品有限公司、绿野食品有限公司、长今食品有限公司、白莲冷冻食品厂等龙头企业，龙头企业在紧盯国内市场的同时，注意开拓国外市场，清心食品有限公司是全省具白莲直接出口权的唯一企业，今年已组织多批产品销往韩国、日本等东南亚国家，结束了多年来，石城白莲无直接出口权的历史，有效拓宽了白莲市场。
合作组织参与，莲农收入提高
组建了一批白莲专业合作组织，各种白莲合作组织推行了统一品种、统一农资供应、统一生产技术、统一质量标准、统一品牌、统一包装 、统一销售的“六统一”生产经营服务。采取谈判、中介销售、代理销售、买断销售四种销售方式为成员销售白莲。累计年收入达3680万元，比上年增13%。利润增长达9%。
利用网络扩销，白莲俏销四方
利用农经网为龙头企业、合作组织、莲农随时免费发布销售广告。从农业产业化资金中安排5万元为白莲合作经济组织、龙头企业配置电脑，方便他们发布信息。今年通过网络销售白莲达1230吨。
通过五条途径拓市，白莲商品率达95%，加工转化率达42%，各种组织有效带动莲农户人平增收362元。