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农民合力闯市场
http://www.xyjj.org.cn
2006-09-03
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| 如今，山东省济南市历城区农民纷纷加入到各种农业专业协会中，共同打造能抵御市场风险的协会，合力闯市场。草莓协会、核桃协会、奶牛协会等各类农民专业合作组织如雨后春笋般蓬勃兴起，截至目前已达100余家。据了解，5年内，历城区将建立220个农民专业协会，吸引全区80%的农户参与到协会中来。 “一个人包饺子，既得会调馅，又得会和面、擀皮，得是个多面手。同样，一家一户种草莓，必须掌握全部技术。现在有问题找协会，大家帮你办。”董家镇草莓协会副会长季永宝这样形容协会的好处。 从上世纪90年代初，张而村农民开始种植草莓，到2000年已有草莓大棚300个。2000年，在种植大户赵顺桂的倡导下，50个草莓种植户成立了张而草莓协会。2003年，在区农业局和镇上的指导下，通过草莓种植户们的一致选举，产生了理事会、监事会，并设立了生产服务部、物资采购部、市场开发部和公共关系部。不懂技术是种植户最大的难题。单靠镇上农技部门上门指导吗？而镇农技站只有2名工作人员，显然力不从心。请国内外专家吗？一家一户又没有这个能力。协会显示出了“智囊团”的优势，把掌握不同技术的会员组织起来，该育苗的时候讲育苗，该施肥的时候讲施肥，免费对会员进行培训。遇到“智囊团”也不懂的难题，协会就与山东省农科院、山农大、山东果树研究所等科研单位结成了“亲戚”，请求技术支持。他们还与日本、韩国等国外的农业协会接洽，引进了日本EM生物技术、以色列微滴灌技术等国外先进技术10余项。 草莓协会的服务，贯穿到了草莓生产的每一个环节。产前，农户统一购塑料薄膜、钢筋等物资；产中，为农户统一购幼苗及化肥农药；产后，为农户统一购进草莓集装箱，统一销售。看到了协会的好处，邻村王合、苏家等村的农民也纷纷加入进来，现在协会会员增加到280名，经营大棚2100多个，协会会员年均纯收入达4.5万元，辐射周边1800多家农户。 跟市场“掰手腕”，单家独户的农民显然处于劣势。但形成联合舰队闯市场，无疑增加了农户与市场谈判的砝码。过去，商贩上门收购，草莓种植户怕卖不出去，就竞相压价，结果“果贱伤农”。现在，协会申请注册了“张而草莓”商标，与大客商、大超市、大企业直接对接，产品远销北京、上海等全国大中城市。 产业链上寻金山。董家镇张而草莓协会成立之初，种植户只是看到了技术服务的好处。现在，他们发现，从肥料生产到加工销售，每个环节都蕴含商机。 “买别人的草莓肥料，既费钱又耗时，为什么不能自己生产呢？”突破从观念开始。2005年，该协会办起了草莓专用肥生产项目，自己搞加工，大大降低了生产成本，每个草莓大棚每年仅肥料一项就可节省80多元。对农产品进行分级包装，让仲宫镇核桃园村核桃协会的会员们尝到了甜头。按照新老品种和产品质量分级包装后，每斤比非会员的核桃多卖0.2元，仅此一项就使会员增收3万多元。思想开了窍，该区很多协会正琢磨着搞农产品深加工，不仅要赚“农业”的钱，也要挣“工业”的钱。 |
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