“在这个地方，像我这样的分销户，我知道的就有２０多家，卖的都是中化化肥一个牌子。”北孟镇的分销户张旭光说，“以前，我卖过本地的一个小牌子的化肥。今天烧苗了，人家来找你；明天苗长得没别人好，人家也找你。一年到头麻烦不断。时间长了，人家就信不过。”

　　据张旭光介绍，附近很多农民种植蔬菜，其中以土豆、大葱为多，生姜、辣椒、西红柿也不少，竞争非常激烈。每年收获之后，大家都谈论比较一番：谁家的蔬菜口感好，谁家的产量高，谁家的销量大，等等。再加上厂家不断加强对农化知识的宣传，菜农们很快就在肥料上找到了差距。

　　据介绍，他俩每人每年经销的化肥量都在三四百吨左右，覆盖的村子有２０多个。

　　记者了解到，像张旭光这样的分销户，中化化肥在全国已经有６万余家。此外，作为世界５００强企业，中化化肥目前还在东北、华北、华中、华南、西南等区域建立了１０００多家注册营销网点，有专业营销服务队伍近３０００人，服务范围覆盖全国２０多个主要农业省份。正是依靠这么一张庞大的营销网络，２００５年，中化化肥的经营量达到了１１００多万吨。

　　“实际上，要真正做好一个深受农民信赖的农资品牌，不但产品品质要过硬，还得带头贯彻执行国家有关‘三农’的政策，要农民认可。今年，我们在部分地区开展测土配方施肥，让农民用肥更科学、更经济。”中化化肥山东分公司一位负责人说。