一个普通的农民，将瓜生意做得红红火火，年收购小白瓜200多万斤，成了远近闻名的小白瓜经纪人，带动了农民致富。他就是万亩小白瓜基地———河南省南阳市卧龙区安皋镇徐坪村农民黄保。

  小白瓜收获的季节，记者来到徐坪村。见到黄保时，他正忙着给外地的瓜商组织瓜源。十里八乡的瓜农们骑着摩托车，把大包大包的瓜送到收购站里。他们说，俺这瓜经纪，10多年来从没有拖欠过我们的卖瓜钱。

  诚信经营是黄保当经纪人的准则。他常说：“干经纪人这行，是人心换人心。”在收瓜时，他特意准备了两杆大秤，瓜农若有疑问就当场对秤，从不缺斤少两。附近的瓜农宁愿多跑些路，也要送到他这儿来卖。瓜商们说，黄保交的瓜重量足，等级清，从不以次充好，和他打交道放心。靠诚信，黄保如今和登封、新密等地的十几位瓜商都成了朋友。每年，瓜还没熟，瓜商就提前预订了。最多时，他一天能发走四五万斤瓜。

  10多年前，安皋镇徐坪村的农民卖瓜要到几十里外的市区。遇到雨天，大量来不及卖的瓜就烂在地里，农民急得直掉泪。1996年瓜熟时，黄保抱着试试看的想法，让在洛阳工作的女儿印制了100多份“瓜名片”，在洛阳瓜果市场为安皋小白瓜做起了广告，没想到第二天就来了客户。之后市场越做越大，现在的安皋小白瓜已远销河南省内外10多个城市。

  常年与瓜商打交道，黄保从中了悟出了不少销售门道。一次，新密的瓜商用茄紫色的袋子装瓜，瓜显得格外好看。于是在黄保等“瓜经纪”的建议下，镇政府注册“安皋小白瓜”商标，统一制作印有绿色无公害食品标识的纸箱，注意包装颜色，使小白瓜进入超市后价钱翻了一番。此外，黄保还为瓜农提供种瓜信息，哪个品种销路好，价钱高，就推荐农民种哪个品种，让农民跟着市场走。

  如今，安皋镇活跃着60多位小白瓜经纪人，小白瓜成了当地的支柱产业，获得河南省无公害产地认证。全镇种植面积达万亩，年产优质小白瓜2.2万吨，实现产值2200万元，南阳市场占有率达80％，成为当地农民的主要经济来源。