新合作商贸连锁有限公司总经理　侯顺利

新合作商贸连锁有限公司是全国供销合作总社探索运用现代流通方式改造农村传统经营网络的试点企业，也是全国供销合作社“新网工程”中日用消费品经营网络建设的龙头企业。

　　公司成立4年多来，积极与各级供销社合作，以连锁经营、超市业态、集中采购、统一配送等为手段，整合、改造、提升、优化农村零售经营网络，企业规模不断扩大，经营网络和销售收入逐年跨上新台阶。目前，已在陕西、江苏、河南、吉林等14个省份发展区域控股子公司18家，形成30多个连片发展的区域市场，发展经营网点5.2万多个。2007年公司实现销售收入120亿元，其中直营销售收入21.4亿元，实现净利润636.5万元。

　　公司已被商务部确定为21家重点联系的大型现代流通集团之一，被评为“万村千乡市场工程”全国优秀试点企业和农民最信赖的品牌企业，居中国连锁百强第23位。总结公司这几年的经验，主要做了以下几项工作。

　　一是坚持“行政力推动，市场化运作”。公司始终坚持将两者有机地结合起来，实现了传统经营网络的快速整合和稳步发展。事实证明，凡是对这一优势认识比较好、推动力比较强的地区，“新网工程”建设的效果就比较显著。陕西新合作公司依靠陕西省社的行政推动，在较短的时间里，网络建设范围就辐射到了全省8个地市、39个区县，发展配送中心10个，直营店75家，加盟店2471家。

　　二是以现代流通方式改造供销社传统经营网络。我们根据供销社系统资产分级所有的特点，通过与各级供销社的产权合作，组建新体制、新机制的区域公司，在“新合作”共同品牌下，快速整合区域网络和分散的网点，可有效地挖掘存量资产的潜力。

　　按照区域发展的原则，我们统筹规划，精心布点，以点带面，分片发展。公司以城区店为示范中心、配送中心、培训中心和带动中心，在乡村合理布局，“蜂窝式”建立经营网点，先在区域做强做大，再有步骤地推进网络建设进程。

　　按照“小超市、大连锁”的原则，我们通过“直营带加盟”的形式，对现有经营网络进行整合、改造、提升、优化，逐步建立和完善以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础，多种经营业态并存的县、乡、村三级日用消费品连锁经营网络体系。

　　按照“开放办社”原则，我们吸纳包括民营企业在内的多种经济成分参与传统网络改造，通过“产权多元化”与各级供销社进行产权合作，优势互补，借势借力，形成聚合力量，增强了企业的经营活力。

　　三是在整合商品供应链中构建农村网络经营主渠道。公司针对农村商品供应链薄弱，连锁经营尚在初级阶段的实际，下大力气开展了整合农村商品供应链的工作。公司加快县级配送中心建设，整合供应商资源，已组建了县级配送中心200多个，计划再用2年建成500个。公司初步建成了“总公司联采、区域公司区采、门店自采”的三级采购配送体系，整合了商品资源。

　　四是推行品牌战略，增强网络综合服务功能。在已有网络建设的基础上，公司几年来加大工作力度，打造品牌网络，树立品牌形象，发挥了品牌应有的价值。通过建立和完善品牌识别系统，公司建立了一套全程的品牌管理系统，强化了品牌输出的审核和管理，特别是加大了对加盟店的管理力度，对所有加盟“新合作”的门店初步做到了统一配送商品、统一内外形象设计、统一宣传用语。

　　五是打造网络龙头，联合系统发展。作为全国供销合作社“新网工程”农村日用消费品经营网络建设的龙头企业，公司积极扶优扶强，未来3年要重点培植5个以上直营销售收入超过10亿元和10个以上直营销售收入超过5亿元的子公司，增强其区域辐射、带动能力。公司还将通过资本运营，力争通过3年的努力，实现企业上市发展的目标。

　　经过4年来的实践，新合作公司探索出了一条较为成功的发展路子，“新合作”网络的含金量和知名度有了较大的提高，以“新合作”为共同品牌发展农村日用消费品连锁经营网络，正逐渐成为全国供销社系统和零售业界的共识。公司将在品牌塑造、商品供应和供应链体系上，做好力所能及的服务，走出一条投入少、产出高的网络发展路子，从而进一步加快“新网工程”建设步伐。